一、首先帮助经销商确立目标和方向
    经销商自己得想清楚，自己打算发展成为一个什么样的经销商，是做专业性经销商还是实现对某区域的高度覆盖能力，你的经营目标和目的决定了你的市场。
    二、帮助经销商建立完善的档案系统， 
    首先是终端零售资料，按规模等级、按区域、按路线将本地的各类终端进行的划分描述，注明其中重点终端的销售情况。其次是市场分析，目前当地市场上相关产品的销售情况，各主要竞争品牌的经销商状况、年度销量、市场占有率。
    三、帮助经销商提升操作水平
    许多经销商的市场经验都是自己摸索的，这中间需要相当长的时间和一定的事故教训，也会造成许多不必要的经济损失。在这点上，作为厂家自然在实战经验上要丰富很多，完全可以适当的传授一些行之有效的经验给经销商。特别是在内部管理方面，厂家不仅仅要成为经销商的上家，更为成为经销商的师傅。